看似明码标价，实际照打折扣

　　音响市场价格乱象探因

    “现在的音响市场真是看不懂，同样品牌的音响，在不同的卖场和不同的促销员那里，价格竟然完全不一样。”近日，市民谢先生在厦门的几家商场转了一圈后发出了这样的感叹。

    而记者走访厦门几家家电卖场后也发现，和其它家电产品名不同，看似明码标价的音响产品，实际上还可以大打折扣。

　　【乱 象】

　　不同卖场折扣有不同

    本周末（11月19日），某大型家电卖场正忙着举办音响文化节，为了给自己的活动造势，该卖场联手供应商，在“特价音响”上大做文章。

    不过?熏记者发现，比起那些“特价音响”的“特价”来，其实不少品牌音响打的折扣要实惠得多——假如你是个与促销员讨价还价高手的话。

    在该卖场的音响区内，除了丹麦音乐之声专柜、日本山水音响等少数几家声称绝不打折外，多数品牌在价格上均可松动，但折扣程度视品牌而定。比如爱浪音响的促销员就表示，“可以适当打打折扣”。而在另一家家电卖场，记者发现，同样的爱浪音响，却又有了另一个不同的折扣。

    一位业内人士向记者透露，彩电销售一般是直接在标价签上注明折扣后的价格，标明的价格促销员不允许擅自调价，而部分可以折扣的音响品牌标明的价格可能只是一个虚价，经过与促销员讨价还价就会有折扣的空间。

    厦门苏宁电器音响部黄瑞川也证实，除了一线品牌音响在价格上比较统一以外，二、三线品牌音响在不同经销和地点，可能会出现落差悬殊的价格，有些地点甚至可以打到５折。

　　【探 因】

　　区域经销商自主定价

    “现在的音响市场其实很乱。”厦门苏宁电器市场部经理黄玮民坦言：和彩电市场的成熟程度相比，音响市场尚处于规范起步阶段。

    黄瑞川指出，音响产品在运作模式上和其它家电产品有所不同，一般来说，音响市场的消费群体属于高端人群，这就造成了音响市场的狭隘性。一年在全国市场能够做到４－５亿元的，就算是营销做得不错的音响品牌了。这样的市场容量，使音响生产厂家在地区经销商的选择上一般有“特殊的关系”，“特殊关系”下的地区经销商，在区域定价上就有相对独立的权限，于是分销商不同，价位就会出现落差。

    一位促销员认为，音响出现区域价差，与音响的售后服务大有关联。音响不同于其它家电产品，在售出后还必须有专业的售后服务队伍上门测试安装，否则达不到商场样品的理想效果，就有可能引起退货纷争。而不一样的音响品牌，对安装测试的水准也会有所不同，卖场经销的品牌呈现多样化，不太可能针对个别品牌引入个性化的安装调音队伍，这就形成了卖场在经销彩电和音响手段上的区别。