——三洋首款9998元蒸汽式高端滚筒洗干机登陆中国

 

　　继海尔在中国市场推出价格过万的高端滚筒洗衣机后，国内首家合资家电上市公司合肥三洋9月下旬也在上海、北京、广州等8大城市高调推出了蒸汽式滚筒洗干一体机。这款名为“三洋仙子”XQG80-518HD洗干一体机是日本三洋在中国亮相的首台高端滚筒产品，也是三洋05年在中国的主打产品。

　　但另人狐疑的是，与市场上“万元”售价的高端滚筒洗衣机相比，三洋蒸汽洗干机一上市便将价格锁定在9998元的“超低价位”。接近4000元的价格悬殊让消费者感到迷惑，为何如此高端的滚筒一体机，价格与市场行情如此背离？

　　三洋解析：高端洗干一体机价格密码

　　不难发现，目前，中国洗衣机市场一直被一个声音包围即滚筒洗干一体机。国外品牌松下、东芝纷纷上马高端滚筒洗干机，国内海尔也瞄准这一市场推出“阳光丽人”。而作为日本三洋在中国最大家电生产基地合肥三洋沉默一时之后，日前也高调推出了蒸汽式洗涤干燥一体机。总体而言，2005年中国高端洗衣机市场逐渐成为了高端滚筒洗干机的天下。

　　高端滚筒洗衣机在市场上掀起如此大的风浪，不仅在于“洗干一体化”的洗涤方式，另外这“万元”价格让人难免有些咂舌。据赛诺提供的一份高端滚筒洗衣机价格调查数据显示，海尔“阳光丽人”洗干机上市价格为15800元，松下斜式滚筒洗衣机价格为13800元，同时，一些普通滚筒洗衣机的价格也在3000-5000元的价格上浮动。显然，高端滚筒一体机的“高价”已成为业内的共识，而三洋此时却以9998元的价格推出蒸汽式洗涤干燥机令业内为之一惊，三洋滚筒洗干机“低价”背后究竟有何玄机？

　　“技术本土化支持是价格走低的关键因素”。三洋洗衣机销售公司总经理杨仁标道破天机。三洋洗衣机直接拥有日本三洋集团先进的蒸汽洗干、电解水等多项技术，减少了中间 “费用”，在终端销售方面占据价格优势自然在情理之中。据三洋方面介绍，目前，市场上采用蒸汽洗干技术的滚筒一体机主要是三洋，蒸汽洗干技术早已在2002年就被三洋电机全面研发成熟并应用到滚筒洗衣机领域。而合肥三洋作为三洋“核心技术”的直接使用者，可以从中减少许多非技术内的成本，同时，这款采用日本先进蒸汽洗干技术还在原来技术基础上进行了升级、创新，真正实现了“日本技术制造，中国市场打造”的高“性价比”特性的高端产品。

　　据了解，在日本，同样一台烘干滚筒一体洗衣机市场零售价格平均在16万日元左右，相当于人民币一万二千元。如果把这个“高端宠物”“原封不动”的挪到中国市场来，算上技术、运费，关税等等成本，价格就提升到了一万六千元人民币左右，正是因为这种“技术引进”的关系才使得国内部分企业高端滚筒一体机价格一直居高不下。

　　据悉，为了将滚筒洗衣机彻底实现“本土化生产”从而保证高端洗衣机从研发、生产及终端销售一体化的生产格局，合肥三洋已将高端滚筒一体机的生产线“搬”到中国。目前，合肥三洋方面已新建一条大容量烘干滚筒洗衣机生产线，专门生产顶开式的大容量烘干滚筒洗衣机，其滚筒洗干一体机的出厂数量2005年有望达到1万台，预计到2006年将达到5万台，预计该项目年销售收入将超过5个多亿元。看来，三洋对该领域的前景十分看好。

　　技术优势：成为产品一大看点

　　合肥三洋董事长季学智、总裁森幸一就纷纷表示：合肥三洋在充分利用日本三洋技术、管理、品牌同时，三洋洗衣机已将日本本土和欧洲的部分生产线和重要资源转入中国，高端家电产品转入中国生产，保持与日本同步。这样的发展思路正迎合了当前我国的洗衣机市场的需求。

　　来自三洋方面的消息，这条被引进的高端滚筒一体机的生产线拥有着行业内最先进的技术设备并采用了集成式的生产模式、高科技的生产工艺及设备，意在打造出“高质量、高档次、高科技”的高端滚筒产品，而这款在中国主要城市铺货的“三洋仙子”XQG80-518HD洗干一体机以其独特的“洗健康洗涤、蒸汽洗干、免熨即穿”的洗涤方式掀起了中国高端滚筒洗衣机市场的又一股洗涤革命。

　　这款集洗涤、漂洗、脱水、烘干全自动一次完成的滚筒洗干一体机，拥有三洋独有顶开式滑盖设计、蒸汽洗干、电解水等多项核心技术且采用回转滚筒全能洗衣方式，一次洗涤达到8公斤、烘干衣物6公斤，是三洋首次在中国亮相的第一款高端滚筒洗衣机。成为三洋今年在中国市场主打产品和最具竞争力新品。

　　据悉，合肥三洋采用的蒸汽（Steam）技术的滚筒式洗衣干燥机是引进日本三洋最新技术的产品，它在洗涤过程中利用电解水技术把轻微污渍和遇热凝固的污渍洗掉，从滚筒侧面中心喷出蒸汽加热洗涤物，洗净残留的污渍。在衣物干燥时将30cc的水加热成蒸汽喷射三次。使用蒸汽技术之后洗净能力比原来提高了10%，蒸汽干燥起到防皱防静电的效果。据称，此次推出的新产品中，三洋对该公司在原滚筒洗衣机中使用的技术进行升级。比如，以前的机型中，蒸汽洗涤和干燥时从滚筒的侧面吹出蒸汽热风的出风面积仅280 cm/平方，而此次发布的新产品面积达到530cm/平方，约是原产品的两倍，因此不仅是滚筒中心部位，所有的地方都能吹到热风。

　　此外，该新品三洋还采用DD变频电机新技术，驱动力大而平稳，效率高，噪音低；洗涤、脱水，干燥时滚筒转速任意调整。为了控制振动、噪音，三洋采用正在申请世界专利的G-Fall构造的平衡器，变频电机直接驱动、液压减振器等，大大降低了振动和噪音，达到洗涤时33dB的超静音效果，实现了静音最小化。

　　目前，领先一步的三洋为了保持自己的技术和价格优势，已经在中国展开了大规模的产品投放战术，据悉，北京、上海、广州等8大城市作为重点投放及培养基地外，他们下一步将向全国各主要省会城市进行产品布子，将具有核心技术及价格优势的高端滚筒一体机在全国引爆。

　　合肥三洋：“滚筒洗干机上市是一个机会”

　　近年来，大容量的烘干型滚筒洗衣机正在成为全球洗衣机市场的消费潮流。国内外企业纷纷看好高端滚筒洗干机这一市场新贵产品，各厂家纷纷将“蒸汽洗干、免熨即穿”作为旗下烘干洗衣机的宣传口号。

　　据中怡康调查显示，目前滚筒洗衣机在我国洗衣机市场份额已从2003年的8%上升到2004年的15%左右。而据国务院发展研究中心市场经济研究所的一份报告则显示，预计2005年，我国滚筒洗衣机销量将达268万台，市场价值62.1亿元，几乎要比2003年翻一番。据三洋电机称，日本国内市场洗衣干燥机的供货数量比上一年度增加了24%，到2005年度还将继续增加。三洋洗衣机的目标是在日本国内的洗衣干燥机市场占据30%的市场份额。同时计划在中国迅速启动滚筒洗干一体机。

　　其实，早在1953年日本三洋发明了波轮式洗衣机至今，三洋波轮洗衣机在亚洲已有50多年的历史。近些年中，三洋也一直致力于波轮洗衣机的研发，先后推出了具有节水、节能和健康环保的产品，如“悬浮搓揉洗”、“子母分洗”、“超音波”等新技术和新设计。其中，一款不用洗衣粉的超音波电解水洗衣机的中国热销，彻底颠覆了中国百姓的洗涤习惯，实现了洗衣机不用洗衣粉。三洋洗衣机在波轮领域打造的“魅力产品”确定了自己的市场地位。

　　众所周知，波轮洗衣机一直是亚洲洗衣机生产厂家主导型产品。从上个世纪末第一代波轮洗衣机从日本诞生开始，日本企业就名副其实的成为了波轮洗衣机的研发生产企业，日本也成为了波轮洗衣机制造门户。正是因为这种“先入为主”的制造理念，在中国消费者看来，日本企业只能制造波轮，在滚筒洗衣机领域是空白，三洋滚筒一体机的出现，不但改变了中国消费者的传统思维，而且也将现代洗涤思维带到了中国。三洋这款滚筒一体机首次上市便“直奔”滚筒最高端，对三洋而言可以说是“今年最具潜力的产品”，也代表着三洋滚筒洗衣机的未来走势。

　　“滚筒洗衣机此时上市是一个机会”。合肥三洋销售公司总经理杨仁标这样认为：三洋品牌在中国消费者心目中有很大的影响力，波轮洗衣机在中国已有200万以上用户，同时，分洗式洗衣机、超音波电解水洗衣机和无转盘微波炉在中国市场还没有其他企业与之抗衡，这些成绩提升了三洋洗衣机在中国消费者心中的品牌知名度和影响力，而三洋滚筒洗干一体机也将凭借技术优势和价格优势占据高端滚筒市场的制高点。

　　首家合资家电上市企业：预引爆“高端较量”？

　　凭借良好业绩和在中国市场10年精耕细作，2004年合肥三洋成为中国第一家世界500强跨国公司在中国合资家电上市公司。来自合肥三洋方面的消息已经证实，三洋今年不仅仅是要在波轮洗衣机大战中取胜，而且要在今年9月份亮相中国市场的滚筒洗干机拔头筹。且不说蒸汽洗干、零洗涤剂等技术层面，仅凭借顶开盖人性化设计，就足以颠覆人们对“滚筒洗衣机”的传统理解。

　　合肥三洋方面公开介绍，三洋在中国高调推出的蒸汽洗干一体机采用了顶开式滑盖设计，它是国内首家采用电动控制滑动式上盖，只需轻轻一按按钮，上盖自动打开。而且洗涤物的投放、取出同波轮洗衣机一样从顶部操作，前部取衣口处高度仅685mm，方便洗涤过程中添加衣物，取放衣物不须深弯腰。并且电动关闭内桶盖一次完成，轻轻按压关闭外桶盖（中盖），内桶盖（内盖）同步自动关闭，保证安全到位。“高端滚筒洗衣机的这种设计风格在国内乃至亚洲市场也是绝无仅有的”。业内人士如是评价。

　　有业内人士分析认为，三洋滚筒洗干一体机的技术空降中国，其矛头将直接指向海尔的“阳光丽人”和松下的斜式滚筒。2004年12月份，海尔集团与三洋民用产品事业部签署合作协议，引进三洋烘干滚筒洗衣机技术。9个月之后三洋带来自己“核心技术”卷入中国市场竞争，三洋高层人士在公开言论中认为在中国已经拥有了最好的技术和性能价格比。

　　不难发现，伴随中国高端滚筒洗衣机市场的日渐成熟及三洋波轮洗衣机市场“卡位”的完成。三洋洗衣机引爆高端滚筒“技术较量”时刻已来临。看来，2005年度的中国家电市场必将又是一个多事之秋，一方面，国内企业美的收购荣事达、斯威特收购小天鹅等“新合资运动”已完成，为中国家电市场带来了新的气象；另一方面，三洋、LG、松下等外资品牌纷纷宣布要以“核心技术”卷入中国滚筒洗衣机市场竞争，使得中国白电市场在告别低层次竞争的期待中，酝酿着变数。三洋洗衣机能否借此一举确立梦想已久的“中国主场”优势，就要看其今年旺季收成如何了。